其實(shí)拉新的基本套路就那么幾招，就看誰的花頭做得更好，誰的執(zhí)行又做得更，我知道幾種方法，分享給你吧??！
套路一：
1、老用戶的口碑：有趣、有用、有錢賺
如果把我們自己定位成一個(gè)新用戶，去關(guān)注一個(gè)新平臺(tái)會(huì)是基于什么原因？當(dāng)然是想獲得些什么吧，或者娛樂（有趣）、或者知識(shí)（有用）、或者利益（有錢賺）。那么從老用戶的角度看也是一樣，做運(yùn)營的時(shí)候，平臺(tái)三者中間能夠滿足其一給到老用戶，老用戶都有可能通過口碑分享帶來新用戶。
2、老用戶的利益：直接、裂變、等級(jí)
不是每個(gè)老會(huì)員都是慈善家，愿意免費(fèi)幫你做推薦。也不是每個(gè)產(chǎn)品都有他核心的競爭價(jià)值。所以，要讓老用戶幫忙拉新，還是需要將老用戶的利益與拉新這個(gè)事情捆綁在一起的。常見的套路包括三種：
一種是直接的推薦有禮，老會(huì)員擁有自己的推薦碼、邀請(qǐng)碼等專屬ID，當(dāng)新會(huì)員通過該老會(huì)員的碼加入平臺(tái)，即有對(duì)應(yīng)紅包、積分、優(yōu)惠券或其他禮品獎(jiǎng)勵(lì)。
一種是裂變式的老帶新，這種套路一般是做活動(dòng)，如投票活動(dòng)、助力活動(dòng)。老會(huì)員邀請(qǐng)朋友注冊(cè)幫忙投票或助力，才可以贏取獎(jiǎng)品。然后新會(huì)員如果對(duì)活動(dòng)感興趣，又會(huì)繼續(xù)傳播給自己的朋友，最終實(shí)現(xiàn)裂變式的新用戶增長。
還有一種方式是老用戶的等級(jí)制與拉新數(shù)直接關(guān)聯(lián)，對(duì)老用戶進(jìn)行級(jí)別劃分，并享有不同的權(quán)益，而拉新數(shù)成為一個(gè)任務(wù)關(guān)卡一般。這個(gè)雖然不是即時(shí)利益，但也與用戶利益密切關(guān)聯(lián)，自然想要獲得更高權(quán)益的用戶會(huì)去完成拉新的任務(wù)。
一直以來，因?yàn)榈赝评律婕暗某杀緩?fù)雜：人員成本、宣傳物料成本、交通成本、場地成本、禮品成本等等，所以企業(yè)采用這種手段進(jìn)行拉新會(huì)比較謹(jǐn)慎。但是因?yàn)樵黾恿嗣鎸?duì)面的環(huán)節(jié)，拉到的新用戶多半更加可靠。
套路二：
當(dāng)然我并不覺得擺個(gè)桌子拉個(gè)易拉寶擺著就叫地推，有針對(duì)性的推廣才不辜負(fù)成本的付出。所以我將地推拉新主要分成鎖定目標(biāo)對(duì)象的地推拉新和鎖定目標(biāo)區(qū)域的地推拉新，真的鎖定的目標(biāo)并且實(shí)施地推的，成功案例其實(shí)并不少。
1、鎖定目標(biāo)對(duì)象的地推拉新
有些平臺(tái)，目標(biāo)客戶是具有自身的明顯屬性的。比如你的平臺(tái)就是針對(duì)某個(gè)職業(yè)（如律師、記者、導(dǎo)游、司機(jī)……），那最有效的方式，其實(shí)更好的推廣方式就是去找他們，去面對(duì)面的交流，去向他們傳遞你平臺(tái)的價(jià)值，而不是漫無目的的廣撒網(wǎng)求收獲。
2、鎖定目標(biāo)區(qū)域的地推拉新
不是所有平臺(tái)的用戶都有那么清晰準(zhǔn)確的畫像，大多數(shù)平臺(tái)的用戶都可能只是一個(gè)模糊化的畫像，比如愛嘗鮮的年輕人、旅游愛好者、自由行愛好者、購物達(dá)人等等，很多人都可能是這個(gè)平臺(tái)的潛在用戶。但模糊化并不等于沒有畫像，這一類的用戶通常有一個(gè)行為軌跡，而循著行為軌跡，就可以找到他們可能聚集的目標(biāo)區(qū)域：對(duì)象以小區(qū)居民為主那就掃樓；對(duì)象以購物達(dá)人為主，那么就在廣場推廣；對(duì)象是年輕人就去校園；在目標(biāo)對(duì)象的聚集區(qū)域內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)的效果常常事半功倍。
套路三：
線上渠道拉新這個(gè)課題真的很大，包含的內(nèi)容、手段、方式也是各式各樣。不想扯得太廣，我就只從幾個(gè)大的方向來說一說：
1、線上宣傳推廣拉新
簡簡單單的八個(gè)字，包含的內(nèi)容太豐富。光從宣傳的平臺(tái)上來看，就包括視頻媒體（網(wǎng)絡(luò)電視、視頻分享網(wǎng)站，一般包括貼片合作、內(nèi)容植入等）、新聞媒體（門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站，一般包括新聞稿和精準(zhǔn)廣告投放等）、社會(huì)化媒體（BBS稿、微博、微信、微視頻、WIKI、文庫、經(jīng)驗(yàn)、博客、聊天工具等等，一般自制內(nèi)容和事件）還有豐富的BAT搜索引擎和媒體資源。而如果從推廣的手段上來講，又是一個(gè)大課題。
2、線上合作互利拉新
我說的線上宣傳推廣拉新是指的主動(dòng)型的拉新，就是我以拉新或宣傳為目的，而去找各個(gè)平臺(tái)制作推廣的內(nèi)容。而線上合作的方式，雖然不算是被動(dòng)型的拉新，但與主動(dòng)宣傳還是有一定差別，因?yàn)橹鲃?dòng)宣傳更多的是活動(dòng)方面、事件方面，而線上合作則更多的是利益捆綁，流量互趨的方式，譬如積分商城積分互換、商品優(yōu)惠券互置、廣告位互換、廣告鏈接互換、也有用讓利換流量的?？傊悄隳靡徊糠掷鎿Q我的一部分利益，然后最后卻實(shí)現(xiàn)雙贏，你的用戶成了我的新用戶，我的用戶也可能轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕男掠脩簟?/span>
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