直播電商產(chǎn)業(yè)鏈快手電子商務(wù)直播通過“源好貨1106購物節(jié)”改變了直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的角色和分工，結(jié)合“產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)帶”直播基地的創(chuàng)新模式，以及各種不同的直播播放方式以商人為主體。
直接社交媒體（直播）平臺或電子商務(wù)平臺直播模塊為上游，廠商或品牌業(yè)務(wù)為下游，MCN（經(jīng)紀(jì)公司）機(jī)構(gòu)為中游，三者的角色及其對應(yīng)關(guān)系和工作內(nèi)容構(gòu)成了直播電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈?？磥恚辈ル娮由虅?wù)的產(chǎn)業(yè)鏈模式與傳統(tǒng)的貨架電子商務(wù)甚至傳統(tǒng)的零售業(yè)并沒有太大的區(qū)別。比如經(jīng)紀(jì)公司對應(yīng)運(yùn)營公司，主播對應(yīng)導(dǎo)購等，容易理解，容易實(shí)施，但這樣的直播電子商務(wù)“產(chǎn)業(yè)鏈”模式如何保證用戶體驗(yàn)和商品的性價(jià)比，成為持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的電子商務(wù)新模式？
這不能簡單地從產(chǎn)業(yè)鏈模型的研究和分析之中提煉出相應(yīng)的方法論，還需要從“產(chǎn)業(yè)帶”的方向進(jìn)一步研究。
從速遞1106電子商務(wù)“貨源好貨購物節(jié)”的實(shí)踐和11月5日、6日我實(shí)地考察河南南陽的調(diào)研來看，可見，快手電子商務(wù)的“產(chǎn)業(yè)帶”模式為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展帶來了新的方法論。
眾所周知，品牌需要管理。這種送貨量就像一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，能帶來一時(shí)的舒適感，但興奮過之后，它也會(huì)面臨一系列的問題。
首先，這種載貨方式是不可持續(xù)的。為了提高銷量，維護(hù)粉絲間的關(guān)系，主播往往會(huì)向品牌方索要產(chǎn)品的更低價(jià)格，而持續(xù)的低價(jià)格很可能造成品牌價(jià)格體系的混亂。只有低價(jià)的消費(fèi)者才會(huì)買單，而高價(jià)的消費(fèi)者則會(huì)呈現(xiàn)觀望狀態(tài)。通過直播產(chǎn)生的銷量也是主持人吸收品牌日常自然銷量的結(jié)果。主辦方代表品牌方和粉絲方的利益。如果品牌方在往返比賽之中不能滿足主辦方的需求，球迷很可能站在主辦方一旁，造成品牌形象受損。
直播電商的迅猛發(fā)展，直播電子商務(wù)的迅猛發(fā)展也帶來了一系列問題，首先是產(chǎn)品質(zhì)量問題。大部分網(wǎng)上紅色直播選秀節(jié)目都來自小品牌的低價(jià)和高溢價(jià)產(chǎn)品。三、四、五線城市的低層次用戶被收獲，生產(chǎn)質(zhì)量成為最直接的問題。李嘉琪在直播推薦不粘鍋時(shí)翻車，成為網(wǎng)友聊天的資本。頭錨是一樣的，更不用說那些腰錨和尾錨了。產(chǎn)品質(zhì)量不合格，什么賺錢什么賣，直播數(shù)據(jù)和評論都是假的，這已經(jīng)成為一個(gè)普遍的問題。
還有就是缺乏監(jiān)管，電子商務(wù)現(xiàn)場銷售產(chǎn)品、售后服務(wù)無法保證，一旦發(fā)生糾紛，也無法確定是商家、平臺、網(wǎng)紅還是MCN機(jī)構(gòu)的責(zé)任。
不過，隨著廣電總局的聲音，對這一行業(yè)的監(jiān)管肯定會(huì)越來越細(xì)致和嚴(yán)格。
不得不說，淘寶直播已經(jīng)成為今年雙11的更大亮點(diǎn)。資料顯示，天貓雙11開盤僅1小時(shí)3分鐘，直播引導(dǎo)的成交就超過了去年雙11的全天。8小時(shí)55分鐘，淘寶直播引導(dǎo)的交易額突破100億元，淘寶直播帶來的交易額近200億元。其中，“李嘉琪”和“薇雅”載貨紀(jì)錄再創(chuàng)新高。
在主播經(jīng)常帶來數(shù)億商品的推動(dòng)之下，全民似乎陷入了直播狂歡。無論是大品牌還是小品牌，只要能進(jìn)入直播間，就意味著一季度或半年的關(guān)鍵績效指標(biāo)安排穩(wěn)定。與創(chuàng)意成本高、交付周期長、無法準(zhǔn)確評估銷售增長作品的品牌營銷相比，我對現(xiàn)場電子商務(wù)的RO計(jì)算清晰，在銷量提升方面呈現(xiàn)出滾動(dòng)趨勢。
那么，在快遞時(shí)代，品牌營銷何去何從？
實(shí)時(shí)交付并不是一種新的商業(yè)模式。早在20年后，一種類似的商業(yè)模式就進(jìn)入了人們的視野，那就是電視購物。本文通過對現(xiàn)場電子商務(wù)和電視購物底層的邏輯分析，對這種商業(yè)模式做出一些判斷。
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